提案小教室
關於提案及提案工作坊，那些你所熟悉或未知的領域……
關於提案（pitching）
【第一堂】什麼是提案（pitching）？
學生做project、廣告公司賣橋、新產品發佈……當你擁有一個構想或產品，希望同學、老師、老闆或客戶buy你時，往往需要presentation。同樣地，當紀錄片工作者發現故事或拍攝題材，希望得到投資者或專業意見的支持以完成影片時，就需要提案（pitching）。
提案（pitching）過程主要包括三大環節：
1）講故事：介紹人物、故事與矛盾衝突
2）片花播放：通過影像展示你想講的故事
3）問答環節：讓評審進一步了解影片和導演
對紀錄片工作者來說，提案會是一個非常重要的交流平台。在這個平台上，各路人馬濟濟一堂，讓創作、發行、支援與合作等機會得以有效產生和推進。其中，CCDF（CNEX Chinese Documentary Forum – 華人紀錄片提案大會）就是好例子，一齊去片了解！
第五屆華人紀錄片提案大會活動花絮：https://youtu.be/DIxGlJlL0uY
* 第五屆華人紀錄片提案大會現場
【第二堂】 提案（pitching）的深層意義：有助再次釐清創作構想
「提案大會」（public pitching）創始人Paterson FERNS表示，在提案大會上重要的並不是得獎，而是學會更簡潔地陳述大家的故事，他希望透過提案大會，各團隊能進一步釐清拍攝構想與故事，並且從來自不同市場的建議中，找到更好的說故事方法，開啟未來和這些機構合作的契機。
而「說故事」技巧好壞，也是投資方對於提案評價的重要依據。所謂「故事」，指的不只是如劇情長片般的故事，這個詞在英文之中也代表了新聞學中的「報導」── 一則揭發真相、引發關注、促發行動的紀實文章，做為資訊、知識載體的紀錄片同樣也承載了這樣的使命。
因此不論是篇幅一小時的電視紀錄片，或是兩小時的紀錄長片，為了讓觀眾清楚接收到影片的訊息，突顯被攝者特質、組織議題的焦點，敘事好壞便更加關鍵。除了講故事，片花（trailer）更是提案團隊的終極考驗: 如何讓評審與觀眾抓到影片和角色的輪廓，考驗到導演對拍攝題材、初衷是否清晰等，透過影像的展現，其力量往往更勝千言萬語。
*「提案大會」創始人Paterson FERNS
【第三堂】提案（pitching）大會如何幫助提案者成長？
除了爭取資金資源和合作機會外，提案者還可以在提案大會上自我增值。一齊看看曾於CNEX第三屆華人紀錄片提案大會中獲得首獎「最佳提案獎」的台灣導演黃惠偵來分享其在提案大會的四個學習：
1）認識朋友、累積人脈。這是提案大會最值錢的部分。因為你不知道在這裡認識的人，不管是編審或者一起參加這場提案大會的人，他們在你接下來拍片的過程中，會給你什麼樣的幫助。只有參加了，跟他們有關聯之後，你才會知道。
2）重新檢視自己對影片的觀點。每個人都有很想講的故事，但是人的視野，對事情的觀點都是有限的。在提案大會，你會聽到不管是國際編審、或是其他提案者對你的影片不一樣的角度，不一樣的觀點。你想要講的故事，有什麼遺漏，或者說你還可以有什麼不一樣的角度，讓這個故事講得更完整。
3）訓練膽量與口才。一旦走進國際提案大會，現場至少坐滿一百到兩百人。你想像自己站在台上，台下坐滿兩百人，第一排全部都是外國人的面孔，然後台上燈光對著你打，緊張是在所難免。編審十幾二十人，他們來自不同電視台，每個電視台都有自己的風格與觀眾群，他們會站在自己電視台觀眾群的角度給你這個故事建議。
4）回到故事初衷。我覺得抱持學習心態最好。而且很重要的是，你一定要記得為什麼帶著故事去那裡的初衷。如果你聽見一些很好的建議，你還是得要有自己的方向、中心思想。去聽，可是心中原始的東西不要不見。
* 第五屆華人紀錄片提案大會現場
【第四堂】《我的T媽媽》黃惠偵導演提案（pitching）經驗分享
一、我需要為提案準備什麼？
1）企劃書：一份精簡的企畫書。有時候把東西寫得少，反而困難，因為你要思考到底什麼最重要。
2）製作片花：WHO與WHAT。讓觀眾知道你要拍攝的主角是誰或者是什麼，然後他們可能發生什麼樣子的事情，就好了。你要吊觀眾的胃口，要做沒有把故事講完的片花，不要讓觀眾知道結果，要讓大家看完覺得，「哇，我好想看他們會發生什麼事喔」。片花長度不要長，我會建議不要超過3分鐘。7分鐘提案（pitching）時間扣掉3分鐘，你還有4分鐘可以講話，這是比較好的時間控制。
3）不要做PPT。上台只有7分鐘，你讓大家一直看著PPT，尤其做得太炫麗，會分散大家的注意力。你講話就讓大家目光注視你，你必須與台下觀眾有視線接觸，這是好的溝通方式。
二、如何展現你自己？
當你上台講自己的故事時，你就好好講你要講的故事是什麼。怎麼講？如果你對你的故事很有熱情、情感，就順著感覺去講。因為故事就是很溫暖、很軟的東西，它並沒有一個制式規定，你要怎麼去報告、怎麼去描述你的故事是什麼。你在講這些故事的同時要展現自己，至少讓人家信任你能夠把這個故事完成。
* 黃惠偵導演
【第五堂】《歸途列車》范立欣導演提案（pitching）經驗分享
一、關於提案的一些小建議
1）誰是故事的主角？主角的故事是什麼？他為什麼要做這件事情？如果不成功後果是什麼？
2）背景介紹不要喧賓奪主。不必介紹過多眾人皆知而沒有重要價值選擇和價值判斷的一般性資訊和常識，以免給人有教科書的感覺。
3）一定要講述一個關於人的故事，故事要有力表現出個體生存狀態中的特殊（非平淡）狀態。
二、如何讓你的提案更加有吸引力？
1）發現並刻畫一個與眾不同的中心角色，告訴我們他要完成的一件與眾不同的任務。
2）必要的（一定是最精簡）的資訊或介紹巧妙的安排在故事的各處。注意一定不要把所有的資訊堆積在一處（比如開頭），會讓讀的人很快失去興趣。吸引人的永遠是故事不是背景資訊。
3）故事的發展永遠源於矛盾與衝突。提案中必須鮮明的給出圍繞在中心人物周圍的矛盾衝突，這種衝突分為三層必須都挖掘出來：人物與他身處的世界之間的矛盾，人物與他周圍人的矛盾，人物自我內心的矛盾。這些矛盾是推動和建構整個故事的龍骨。
4）懸念。雖然是紀錄片很多內容無法預測，但我們可以預見一些大致的發展方向。勾勒出故事發展中可能發生的懸念有助於激發觀眾的興趣和企望，價值判斷與價值比較。
5）清楚的敘述：故事的發生-》衝突的發展-》結果
6）提案的格式
– 一句簡介部分：1～2句話對故事的簡要概括，一定要一下抓住讀者。
– 簡要大綱部分：1～2 段話簡要介紹人物故事與矛盾衝突。
– 詳細大綱部分：詳細描述人物特點，身處環境，人物的故事（目標任務），面臨的挑戰與困難等。
三、視覺處理
視覺處理告訴讀者觀眾在看你的電影時的視聽感受，你必須詳細而生動的描述出銀幕上將會展現的影像與聲音。
1）視覺處理其實就是一個故事大綱抽去：
– 故事的哲學理念和思考以及價值判斷。
– 導演的計畫，意圖，判斷。視覺處理其實就是描述一個故事。
2）如何寫視覺處理？
– 將你的詳細故事大綱改寫為一個視覺化的劇本，一場一場，一幕一幕來描述。
– 用現在時態敘述那些觀眾將會在銀幕上“看”和“聽”到的內容。
– 描述儘量生動鮮活，使讀者仿佛能“看”到你將要展示的畫面。
– 如果你必須加入一些資訊，最好通過故事中人物的口把這些資訊說出來，因為觀眾不會想聽導演教說。
– 不要寫觀眾認為你無法拍到的東西。
– 不要寫拍攝道德模糊的東西。
* 范立欣導演
